很多刚入行的外贸新人，都会卡在同一个地方：客户到底在哪里？开发信发了几百封，石沉大海；B2B平台每天刷新，询盘寥寥；听说展会好，却完全不知道该怎么开始……那新人做外贸怎么找国外客户邮箱？今天这篇文章，一次性汇总整理，建议直接收藏。

一、线上渠道：精准狙击客户

1）谷歌搜索：最朴素，却最有效

搜索公式：

产品词 + importer/distributor + 国家

例如：

furniture importer USA

你会直接找到目标国家的进口商官网，然后顺藤摸瓜找到联系方式。

2）谷歌高级指令：过滤垃圾信息

site: 只搜特定网站

intitle: 限定标题关键词

inurl: 限定网址关键词

组合拳示例：

site:linkedin.com/in "purchasing manager" furniture USA

精准到直接找到采购负责人主页。

3）LinkedIn：直接找到决策人

搜索：Buyer / Purchasing Manager / Founder + 行业词

先加好友 → 互动 → 再慢慢介绍业务。

这是绕过前台、直达决策层的方式。

4）行业黄页：按图索骥

ThomasNet（美国工业品）

Kompass（全球）

各国 Yellow Pages

按行业、城市筛选，公司名录非常精准。

5）社媒获客：在社交场景里建立信任

Facebook 群组互动

Instagram 点赞评论后私信

先混脸熟，再谈生意。

6）海关数据：谁在买，一清二楚

1.筛选目标行业

利用海关数据找客户，需要咱们针对所在行业，利用海关数据检索相关进出口企业，从而保证客户群体、自身产品和服务匹配度，顺利获得这些细节找到的客户才会更加精准。另外，需要咱们结合海关数据与行业新闻、展会信息，构建全面的客户画像，从而提升企业业绩。

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2.筛选精准对手

海关数据找客户另一个功能就是筛选竞争对手，咱们可以根据企业运营需求，用软件查询查询竞争对手的出口数据，并顺利获得竞争对手核心数据，来评估市场份额，从而制定有效的营销策略。

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3.查询客户信息

根据系统提示，可以将商品编码或关键字搜索，便捷掌握客户企业的注册信息、经营范围和贸易国家，根据这些信息就有助于精准推销产品。

4.分析客户需求

也可以直接结合进出口货物种类，推测客户近期采购需求，调整销售方向。分析不同区域进出口数据，判断市场热度，对企业产品进行有效推销，也可以直接合理安排销售资源和营销计划。

5.召开定向营销

利用得来的客户联系方式，设置个性化邮件或电话沟通方案，提升成交率。使用专业分析软件和工具，借助人工智能技术进行深度挖掘，使海关数据价值得到最大发挥，帮助企业客户精准获客的同时还可以召开定向营销。

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二、线下渠道：高效触达

1）参展获客法：面对面建立信任，现场筛选客户

参加行业展会，是外贸获客转化率最高的方式之一。

因为你不是隔着邮件、屏幕在沟通，而是面对面建立第一轮信任。

在展会上，你可以同时完成三件事：

快速判断客户是否专业、是否有真实采购需求

顺利获得样品、图册、案例，直观展示你的产品实力

当场加邮箱、WhatsApp、LinkedIn，建立后续跟进通道

很多客户在现场不会立刻下单，但只要第一面聊得好，后续邮件跟进的回复率会非常高。

参展时要有目标感：

不是“多发名片”，而是多聊有效客户，把时间花在真正有需求的人身上。

可以准备一句非常自然的开场白：

We are manufacturer of XX. Are you sourcing this product currently?

简单直接，迅速筛选出有需求的客户。聊得不错的，当场备注客户需求，方便会后精准跟进。

展会的价值不在于当场成交，而在于你带回去的一批高质量潜在客户。

2）老客户转介绍：信任加速器

老客户，是你手里最被低估的获客渠道。

当一个客户已经和你稳定合作，认可你的产品与服务时，他在同行圈里的一句推荐，胜过你发100封开发信。

你可以主动、自然地提出转介绍请求，比如：

If you have friends or partners in the same industry who may need this product, we would truly appreciate an introduction.

同时，设计一点小激励会更有效：

订单返点

赠品支持

下一单优惠

专属样品支持

有老客户背书，新客户对你的信任会大大提升，沟通成本、成交周期都会明显缩短。

冷开发靠的是说服，转介绍靠的是信任。