随着蛇年新春的到来，让evo真人视讯一起探索一系列行之有效的外贸客户开发方法，为新的一年外贸业务注入强劲动力，开启新的篇章。

一、搜索引擎法

方法 1：Importers 策略

在谷歌搜索框中巧妙组合 “产品名称 + importers/buyers”，例如 “LED light+importers” ，以此挖掘潜在客户。这里有个小窍门，你可以灵活地用“importer” 替换 “importers”。此外，还能利用谷歌在不同国家的站点进行搜索，如英国站http://www.GOOGLE.COM.UK或加拿大站http://www.GOOGLE.COM.CA ，拓宽搜索范围。

方法 2：引号加持搜索

在搜索时，将产品名称和 “importer” 或 “importers” 用引号括起来，即 “产品名称 importer” 或者 “产品名称 importers”，这样能让搜索结果更精准地匹配你的需求。

方法 3：Distributor 探寻

直接搜索 “产品名称 + Distributor”，有助于找到产品的分销商，为业务拓展搭建新的桥梁。

方法 4：多元客户类型搜索

尝试搜索 “产品名称 + 其他客户类型”，这里的其他客户类型包含 buyer、company、wholesaler、retailer、supplier、vendor 及其复数形式，丰富的搜索组合增加发现潜在客户的机会。

方法 5：Price 导向法

顺利获得搜索 “Price + 产品名称”，能获取产品价格相关信息，分析市场行情的同时，也可能挖掘到对价格敏感的潜在客户。

方法 6：buy 触发搜索

输入 “buy + 产品名称”，快速定位有购买意向的客户，为业务转化创造条件。

方法 7：国家限定搜索

在前面 6 种方法的基础上添加国家名称，缩小搜索范围，精准定位特定国家的潜在客户，提高开发效率。

方法 8：关联产品关联法

搜索 “产品名称 + 关联产品名称”，借助产品之间的关联性，发现更多潜在客户群体，拓展业务边界。

方法 9：market research 洞察

使用 “产品名称 + market research” 进行搜索，能深入分析市场动态，找到对市场研究有需求的客户，为合作给予新契机。

方法 10：著名买家对标

输入 “产品名称 + 你的行业里面著名买家的公司简称或者全称”，参考著名买家，挖掘同类型潜在客户，提升客户开发质量。

方法 11：广告位洞察

在搜索产品名称后，密切关注搜索结果右侧的广告，这些广告背后可能隐藏着潜在的合作机会。

方法 12：行业展览网站挖掘

持续寻找行业展览网站，这些平台汇聚了众多行业内企业，是开发客户的优质资源。

二、高级搜索引擎法

方法 13：title 精准定位

利用谷歌高级搜索功能的 Allintitle 功能，搜索上述各个项目的关键词。通常情况下，前面介绍的 12 种方法结合 title 方法使用后，能显著提高搜索结果的准确性和买家信息的相关性。

方法 14：大客户连接网页探寻

顺利获得谷歌查找大客户网站的连接，查找出来的连入网页可能存在以下情况：该页面展示了该客户的广告、推荐了该客户或者谈论到了该客户，从这些页面中挖掘潜在合作线索。

方法 15：大客户网址引用页挖掘

与方法 14 类似，不过这次是查找引用客户网址的页面，从不同角度发现潜在客户。

方法 16：网址含大客户名搜索

运用谷歌高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择 “网页内的网址” 进行搜索，精准定位与大客户相关的网页。

方法 17：多语言搜索拓展

在搜索关键词时，尝试用其他语言书写，打破语言壁垒，挖掘不同语言区域的潜在客户。

三、专业网站法

方法 18：网址目录深耕

重视网络宣传的公司往往会将自己登录到 YAHOO 和http://DMOZ.org这两个世界知名的网址目录中，顺利获得在这些目录中查找，可能会发现潜在客户。

方法 19：企业名录网站挖掘

全球有一些专门给予买家名录的公司和网站，其中http://www.Kompass.com和http://www.tgrnet.com最为有名且受市场好评，借助这些平台获取精准买家信息。

方法 20：进口商与分销商名录网站探索

一方面可以向同事、业内朋友寻求推荐，另一方面顺利获得互联网搜索 “importers directory” 和 “distributors directory”，查找进口商与分销商名录网站，获取潜在客户资源。

方法 21：行业网站拓展

在 YAHOO、GOOGLE 和 DMOZ 对应的行业目录中查找，运用 GOOGLE 高级搜索中的标题搜索，输入 “行业名称 + industry (net、online，portal)” ，或者查找某著名行业网站的反连接，以此发现更多行业网站，拓展客户开发渠道。

方法 22：综合商贸网站运用

充分利用综合商贸网站，发布产品信息，吸引潜在客户关注。

方法 23：黄页网站查找

根据各个黄页网站，查找相关客户，黄页网站分类明确，能帮助快速定位目标客户。

四、政府与组织类网站

方法 24：商务部世界买家网

中国商务部世界买家网 http:http://win.mofcom.gov.cn 是一个优质的客户开发资源平台，从中获取潜在客户信息。

方法 25：商务部驻外组织合作

持续与商务部驻外组织建立联系，借助其资源和信息优势，开发海外客户。

方法 26：进出口协会与商会协作

加强与进出口协会或者商会的合作，获取行业内的客户资源和市场信息。

方法 27：各国行业协会探寻

在搜索引擎中输入 “行业名称 + Association”，查找各国行业协会，从协会成员中寻找潜在客户。

五、其他方法

方法 28: 海关数据

海关数据是最快速、最有效的找外贸客户的渠道。前面的方法或多或少都有缺点，不是耗时太长，就是找到的客户不精准，可能并没有从中国进口产品的意愿。

海关数据不同，它能够直接帮你找到潜在客户，这些客户都是近期有在做外贸的，甚至是最近有从中国进口相对应产品的客户。并且，海关数据还给予这些客户的企业信息，可以做公司背调;给予这些客户的联系方式，让您可以直接联系客户。拿到海关数据的五分钟后，直接就可以开始开发客户了!是不是比其他方法要快得多呢?

现在国内的海关数据查询平台中，推荐使用evo真人视讯海关数据，它已经创建二十多年，服务过超8万家国内外客户，是外贸人的不二选择。

点此进入官网：http://www.xacsaz.com/

方法 29: 第三方组织数据利用

专业的信息公司、经贸咨讯组织、国际性的行业信息情报组织、市场研究组织等会给予行业公司目录、区域公司目录、进口商数据库等，以在线购买使用等形式出售，如国贸资讯 ( http://www.intertrade.com.cn ) ，借助这些数据资源开发客户。

方法 30: 网站推广优化

优化网站内容，新建或更新网站，增加常见问题问答、客户合作照片、公司新闻(如推出新品、参加展览等)，提升网站专业性和吸引力。

进行 SEO 优化，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度。

方法 31: 论坛营销

活跃于国外的专业论坛，将自己塑造为行业专家，持续发布有价值的帖子(非广告)，并在签名档中使用与业务相关的地址，吸引潜在客户关注。

值得推荐的网络营销网址

1、网络营销技术类网站

http://www.alexa.com 查网站访问量排名

http://www.dnsstuff.com 网站信息分析(输入网址使用)

http://www.seochat.com SEO(搜索引擎优化)研究

http://www.google-pagerank.net Google 排名

2、 外贸 政策法规类

http://www.mofcom.gov.cn 中华人民共和国商务部

http://www.safe.gov.cn 国家外汇管理局

http://www.customs.gov.cn 中华人民共和国 海关总署

http://www.aqsiq.gov.cn 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局

http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm 中国政府网站

3、权威财经类

http://www.businessweekly.com.tw 商业周刊

http://chinese.wsj.com/gb/index.asp 华尔街日报(中文版)

http://www.dw-world.de 德国之声(中文版)

http://www.nbd.com.cn 每日经济新闻

http://zhongwen.ft.com 金融时报(中文版)

4、全球最出名的搜索引擎:

欧洲各国的搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-search.htm

亚洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-search.htm

美洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-search.htm

非洲各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm

大洋州各国搜索引擎:http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-search.htm

5、企业信用评估类

http://www.dnb.com D&B 邓白氏

http://www.cofacerating.com 科法斯

http://www.sinosure.com.cn 中国出口保险公司

6、最好的网络营销资源整合类: http://www.dragon-guide.net

7、综合 B2B 类精选:

世界最好的B2B网站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm

8、黄页网站:

亚洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/yazhou-yellowpages.htm

欧洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/ouzhou-yellowpages.htm

美洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/meizhou-yellowpages.htm

非洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/feizhou-yellowpages.htm

大洋洲各国黄页：http://www.dragon-guide.net/hangye/dayangzhou-yellowpages.htm

方法 32: 撒网式 B2B 平台推广

在多个国际 B2B 网站上发布信息，注意记录每一个帖子，并每隔三两天更新一次，确保买家有机会看到你的信息，虽然效果有限，但积少成多。

方法 33: 特殊证书资源挖掘

如果进口某类产品需要特殊证书，如美国进口烟火所需的许可，找到发布证书的国家机关或组织，从中寻找潜在客户。

方法 34: 询价帖深挖

从 A 网站抓取询价帖中的关键字，在搜索引擎上查找，尝试在 B、C 或 D 网站上找到完整内容，这种方法成功率约 50%。

在蛇年，灵活运用这些外贸客户开发方法，结合市场变化和企业自身特点，制定个性化的客户开发策略，相信你一定能在新的一年里开拓更多客户资源，实现外贸业务的蓬勃开展，收获满满的订单与成功!